Verkaufen mit dem inneren Schweinehund

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Business & Economics - Sales & Marketing
Verkaufen mit dem inneren Schweinehund

Verkaufen mit dem inneren Schweinehund

Name: Verkaufen mit dem inneren Schweinehund
ISBN: 9783593403274

Marco von Münchhausen, Hermann Scherer

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Eine Kundin betritt das Geschäft – doch der Schweinehund des Verkäufers lümmelt sich träge hinter der Kasse und raunt seinem Herrchen zu: »Die will sowieso nichts kaufen, die Mühe lohnt nicht!« Ein anderes Mal verbeißt sich das Borstentier grimmig im Hosenbein seines Herrchens: »Lass ihn nicht raus, ohne dass er unterschrieben hat! Komm, setz ihn noch ein bisschen unter Druck ...« Marco von Münchhausen und Hermann Scherer zeigen all denen, die tagtäglich im Verkauf zu tun haben, mit welchen Tricks und Taktiken Schweinehunde Akquisegespräche verhindern, Angebote sabotieren oder Abschlüsse torpedieren. Vor allem aber erklären sie, wie man aus den kleinen Blockierern begeisterte und engagierte Spitzenverkäufer macht!

Kategorije:

Business & Economics - Sales & Marketing

Godina:

2007

Izdavač:

Campus Verlag

Jezik:

german

Strane:

ISBN 10:

3593403277

ISBN 13: